留学中介创业蓝图

用 12 个月真实投流数据 + 77 学生真实利润 + 返佣真实结构，给一家想从 0 到 1 开公司的创始人的一份可执行手册。

为什么可以相信这份蓝图

• 真实投流 12 个月数据：¥86,082 花费、535,052 曝光、14,992 点击、589 私信、139 leads，每层漏斗都有落地数。
• 真实签约 77 学生：每个学生按真实学费 × 真实返佣 × 真实学期节奏计算利润，附加服务分类入账，不是"估的"。
• 两条真实销售人格对比：走量型一年 36 单人均 ¥4,412 利润、高客单型一年 12 单人均 ¥10,551 利润（2.4× 差距），证明销售分层是高 ROI 组织动作。
• 真实返佣清单：7 家私立 + 4 家公立 + 多家国际 / 马泰院校，抽象化成"高 / 中 / 引流"三档，不展示具体百分比。

蓝图目录

一、主流程（L1 → L12）

二、组建公司

真实业务数字速读

给 Leonard 的 5 条关键建议（基于真实数据）

1. D1 就招销售总监：ENTP 画像 + 真实数据显示"高客单销售"人均利润 ¥10,551 vs 走量销售 ¥4,412，差距 2.4×，这不是靠话术学的是靠资深人管出来的。你不擅长压人收款，第 1 个月就必须有人填这个空。见 09 §销售总监。
2. 把私信 SLA 当作第一 ROI 优化：真实 click→msg 仅 3.9%（行业 8-12%）。把这个数字推到 6%，等于把 ¥619 CPL 腰斩到 ¥400，比任何素材优化都快。先做 AI 秒回 + 5min 人工兜底，D15 上线。
3. 真人出镜 + 设计师是 LTV/CAC 从 0.52 翻盘的关键：现在纯图文笔记 CTR 2.8%，真人视频能到 6%+。Day 1 就请兼职设计师（¥3-5k/月远程）+ 找到"可出镜"的人（老板 / 销售 / 陪读妈妈），这是内容矩阵的地基。
4. 内推 ARPU ¥9,292 是金矿：真实数据里内推的人均利润比投流还高 33%。Day 60 就要上线老带新激励（¥500-2000/单），哪怕只有 10 个老生能带 1-2 单，比再投 ¥5k 广告划算得多。
5. Kaplan 硕士 + Amity 预科是当前最优产品组合：77 学生 + profit_v2 分析显示 Kaplan 人均利润 ¥8,523（含硕士 + 附加项），Amity 数量最大（n=38）。销售 / 投流资源 50% 给这两条，剩下 50% 兼顾 NUS/NTU 品牌线 + EP/PR LTV 串联。

创始人画像约束

本蓝图按以下约束做的拆解：

• ENTP 创始人：擅长搭框架 / 讲故事 / Marketing / AI / 财务体系；不擅长压人收钱。组织结构必须有销售总监填补。
• 既非大机构、也非夫妻店：蓝图按 12-15 人规模设计（第 6 个月规模），不是 1 人作坊，也不是 50 人公司。
• 不加盟、不代理、自有品牌：流量自建、合同自签、返佣自收，毛利可控。
• 新加坡细分赛道：私立大学 + AEIS + 国际学校 + NUS/NTU 四产品线，其他地区如马泰只做引流对冲。

蓝图使用方式

1. 从 10-Timeline 看最终要走到哪（90 天里程碑）。
2. 按时间反推，先读 09-招聘蓝图 决定 Day 1 要招谁。
3. 再读 11-KPI 知道每周看什么数。
4. 01-08 主流程是操作手册，随进度按章查阅。
5. 12 技术栈决定 Day 1 买什么 / 搭什么。