10 · 90 天 Timeline
把"从 0 到 1"拆到周 / 日粒度。每个里程碑都有数字标准、责任人、失败退路。
总览
D1-D30 · 基础
公司 / 团队 / 流量冷启
目标：0 单也要 OK
D31-D60 · 首批学生
5-10 签约
CPL 复盘 + 招第 2 销售
D61-D90 · 规模化
20+ 签约累计
KPI 仪表盘上线 + 财务跑通
D1-D30 · 基础搭建
Week 1 — 公司 / 人 / 账
D1-D7- 法律 / 合规：注册新加坡公司（Pte Ltd）+ 国内联系处（个体户 / 咨询 WFOE），走 Sleek / EasyCorp 一站式 ¥5-10k 搞定
- 账户：开 DBS / OCBC 新加坡对公账户 + 国内对公账户 + 企业支付宝 / 微信商户
- 域名 + 邮箱：启用主域名 + 企业邮箱 (Google Workspace / 飞书)
- 招聘启动：BOSS 挂"销售总监 + 接待 + 文书 + Marketing 操盘" 4 个 JD
- 老板任务：写"公司叙事 PPT"（给候选人看）+ 对齐股权 / 期权政策
Week 2 — 流量 / 工具 冷启动
D8-D14- 小红书认证：企业号认证 + 聚光开户（含押金）
- 企微认证：企业微信认证 + API 对接（私信 → CRM）
- CF 域名 + SaaS 部署：playbook / SaaS 前端各自部署到 Cloudflare Pages，见 12-技术栈
- AI 销售助手部署：基于 OpenAI / Claude API + 知识库，接企微
- 首批内容：发 4 条冷启笔记测试（不做投放，观察自然流量反馈）
Week 3 — 销售总监入职 / 投流冷启
D15-D21- 销售总监到岗（理想情况下 Week 3 到岗，实际可能 D30-D45）
- 接待到岗：跑首周值班 + 处理冷启动私信
- 文书到岗：把模板库搭起来
- 投流冷启 ¥3w 分 3 轮（每轮 ¥10k / 2 周）：
- 轮 1：4 条素材 A/B 找钩子类型（真实案例 / 焦虑 / 政策 / 干货）
- 轮 2：保留 Top 2 钩子，A/B 定向人群
- 轮 3：定向收敛，测出 CPL 基线（目标 ¥300-400）
Week 4 — 首次月度复盘
D22-D30- 月度 KPI 回顾：leads 数 / CPL / click→msg / 签约预期（若已有）
- 投流策略调整：基于 Week 3 数据，M2 预算分配定案
- 招聘第 2 批 JD 上线：第 2 销售 + 设计师（兼职）
- 财务（兼职）入职：搭 5 层台账 + 第 1 次月结
- 老板反思：写月度"学到了什么" + 调整下月目标
D30 成功标准（Minimum Viable）：公司注册完成 · 4 个关键人到岗 2 个以上 · 20+ leads · 投流 CPL < ¥500 · AI 秒回上线 · 0-1 份签约（有最好，没有不死）
D31-D60 · 首批学生
Week 5-6 — 投放放量 + 销售接单
D31-D42- 投流预算翻倍 ¥5-6w：4 产品线独立计划上线
- 销售总监亲签前 3 单：作为"样板"走完整流程，给其他销售做示范
- 代理冷启：联系 3-5 家潜在代理机构 + 签 1-2 份代理协议
- 设计师 / 出镜者到位：第 1 批真人出镜视频（8 条）上线
- 每周数据看板上线：CPL / CTR / lead→签约 三大核心指标
Week 7-8 — 复盘 CPL + 素材迭代
D43-D56- CPL 诊断：对照真实数据 ¥619 基线，看 8 周后是否进入 ¥300-400 区间
- Top 3 笔记深度拆解：归因 + 复刻模板
- 第 2 销售到岗：按画像分配 lead pool（走量 / 高客单）
- 第 1 轮老带新测试：已签约的 5-8 位学生发激励文案，测试转化
- 抖音 A/B 启动：¥5k 预算跑 7 天，看是否跟小红书同等 CPL
Week 9 (D60) — 首季数据锁定
D57-D60- 60 天累计签约统计：目标 5-10 单
- 第 1 批学生 offer / 学费流动：应该 3-5 位已有 offer
- 老板对接投资人 / 合作方：拿 60 天真实数据做背书
- 招聘第 3 批：境外对接 + 财务全职化
D60 成功标准：累计 5-10 签约 · 月度 leads ≥ 30 · CPL 进入 ¥400 以内 · 团队稳定 8 人 · 首批老带新 1-2 单
D61-D90 · 规模化 + 第二增长引擎
Week 10-11 — 境外团队 / 流程标准化
D61-D77- 新加坡境外对接到岗：当月第 1 位学生抵达 → 接机 + 落地
- 第 3 销售到岗（高客单型），主攻 NUS-NTU + 国际学校 + 陪读
- SOP 2.0 版本发布：把 Month 1-2 实际学到的改进回灌
- 内容矩阵扩量：月 12-15 条笔记（含视频）
- 第 2 批代理签约：目标累计 5 家合作代理
Week 12-13 — KPI 仪表盘 / 财务 / 现金流
D78-D90- KPI 仪表盘完整版上线：老板 / 销售 / Marketing 三视角 dashboard
- 财务跑通：5 层台账月结流畅 · 首笔返佣到账
- 现金流 3 个月预测：回款 vs 支出对账，决定 Q2 投流预算
- 老带新激励 2.0：公示 Top 3 推荐人 · 奖金到账
- 老板季度复盘：写季度报告 + Q2 OKR
D90 成功标准：累计 20+ 签约 · 月度 leads 40+ · CPL < ¥300 · 团队 10-12 人 · LTV/CAC > 1.0（超过窗口期 12 个月 -48% ROI 基线）· 首笔返佣到账 · 投资人 / 合作方故事线可讲
每周必做的 5 件事（节奏锁死）
- 周一上午：Marketing 周会（CPL / CTR / 新发笔记 / 投放 ROI）
- 周二下午：销售总监 1:1 + 销售团队周会（漏斗 / 异议 / 死单复盘）
- 周三全天：老板独处思考 / 产品 / AI / 长线
- 周四下午：财务 + 运营交接会（代缴 / 返佣 / 在办学生状态）
- 周五下午：全员周会 + 周报（对外 1 份 · 对内 1 份） + 周末关机
关键决策节点（要留足时间想清楚）
| 节点 | 时间 | 决策 | 回退方案 |
|---|---|---|---|
| 销售总监招不到 | D25 | 继续找 vs 老板临时顶 | 找 1 个月临时"执行 GM" 外包，继续面 |
| CPL 1 个月 > ¥600 | D30 | 继续投 vs 停投改素材 | 暂停 1 周，重做素材矩阵 |
| 2 个月 0 签约 | D60 | 继续放量 vs 回撤 | 缩编 30% 成本 + 聚焦代理 / 内推 |
| 境外对接入驻延迟 | D75 | 找临时外包 vs 等到位 | 接机 / 首周外包给第三方 ¥200/次 |
Leonard 个人节奏建议
- 前 30 天全投入（12h+/天），见候选人 + 搭框架 + 写叙事
- 30-60 天切到 8-10h / 天，销售总监接管销售，你专心 Marketing + 产品
- 60-90 天保持 8h / 天，开始 30% 时间做中长线（EP/PR 产品 / SaaS 产品化）
- 90 天后每月至少 3 天"独自思考时间"（离开公司 / 看行业 / 找投资人）
ENTP 关键提醒：你容易"30 天学了 9 个新点子"，但创业的关键是收敛而非发散。90 天内禁止开启第 2 条完全不同的业务线（"顺便搞个马来西亚"、"加个 AI 留学产品卖给同行"等想法全部延后到 Q2 决定）。