12 · 技术栈

SaaS + WeCom + 投流系统 + AI 工具 + CF 部署。用"便宜 + 够用 + 可扩"三原则，不追新。

技术栈全景

flowchart TD
    subgraph Marketing
      XHS[小红书聚光
投流 API]:::mkt
      DY[抖音巨量千川]:::mkt
      XC[xhs-ad-console
FastAPI + Playwright]:::tech
    end
    subgraph Contact
      WeCom[企业微信
私信 / 群 / 通知]:::contact
      WC_API[WeCom Webhook / API]:::tech
    end
    subgraph Core_SaaS
      CRM[Cloudflare Workers
Hono + D1 + R2 + KV]:::core
      UI[Web 前端 SPA]:::core
      AI[AI 助手
OpenAI / Claude]:::core
    end
    subgraph Finance
      Ledger[5 层台账
Sheets / D1]:::fin
      EInv[电子合同
法大大 / DocuSign]:::fin
    end

    XHS --> XC --> CRM
    DY --> CRM
    WeCom --> WC_API --> CRM
    CRM <--> AI
    CRM --> Ledger
    CRM --> EInv

    classDef mkt fill:#fbe4e2,stroke:#9c2a25,color:#9c2a25
    classDef contact fill:#eaf3fb,stroke:#1f5b8f,color:#1f5b8f
    classDef core fill:#eeecf9,stroke:#312a8c,color:#312a8c
    classDef tech fill:#e4efe4,stroke:#0a5a0a,color:#0a5a0a
    classDef fin fill:#f7ecd7,stroke:#8a5e10,color:#8a5e10

核心 SaaS 栈（建议）

层	选型	成本	理由
域名 / DNS / CDN	Cloudflare	¥0-10/月	速度快 / 免费 TLS / 全球 CDN
前端	Cloudflare Pages（静态） + Vue/React	¥0	静态部署 + 海外访问快
后端	Cloudflare Workers + Hono	¥0-80/月	边缘计算 / 启动秒级 / 成本极低
数据库	D1（SQLite 托管）	¥0-50/月	免运维 / 百万行内够用
对象存储	R2（S3 兼容）	¥0-30/月	文件 / PDF / 图片
KV 缓存	Cloudflare KV	¥0	session / 配置 / 小数据
AI	OpenAI / Claude API 直连	按量计费	无需自建 / 稳定
企微对接	WeCom Open API	¥0	私信 / 群 / 通知 / SSO
投流数据抓取	自研 xhs-ad-console	¥0	FastAPI + Playwright 每小时跑
电子合同	法大大 / 契约锁	¥50/份	法律效力 / 中英双语
发票	航信税务 + Invoice AI	¥200/月	自动开票 / 合规
企业邮箱	Google Workspace / 飞书	¥30/人/月	稳定 / 外发显专业

稳态月成本（12 人团队 / 500 学生）

Cloudflare 全套

¥100-200

Workers + D1 + R2 + KV

AI API

¥500-2000

按实际调用量

企业邮箱

¥360

12 人 × ¥30

电子合同 / 发票

¥1000-3000

按单量

总计 ¥2k-6k / 月，是工资成本的 2-3%。软件不该是创业瓶颈。

CRM / SaaS 必备模块（Phase 分阶段做）

Phase 1（D1-D30）— 最小可用

Lead 录入表单（小红书 → intake form → CRM）
Leads 列表 + 筛选（按来源 / 状态 / 销售）
学生详情页（画像 + 时间线 + 文档）
企微单通知（新 lead / 付款 / 逾期）

Phase 2（D31-D60）— 销售工具

Matchboard（学校选校工具，已有）
方案 PDF 自动生成（画像 → AI 写 → PDF）
合同生成（模板 + 变量替换 + 电子签）
应收 / 实收台账 + 催收工作流

Phase 3（D61-D90）— 运营 + 老板看板

老板 Dashboard（漏斗 / 财务 / 组织三视图）
Funnel Detail（每层漏斗下钻）
ROI 报告（投流 vs 签约归因）
文书 / 申请跟单（学生时间线 + 自动提醒）
返佣预期 / 实收台账

AI 工具（创始人 ENTP 优势所在）

AI 是"创始人即首席产品经理"的最大杠杆。建议 Day 1 就上线 3 个：

AI 销售助手：基于 OpenAI / Claude + 本机构知识库（产品 / 话术 / FAQ）。接企微，7×24 兜底 + 训练销售。
AI 文书生成：输入学生画像 → 输出 PS / CV / 推荐信初稿。把文书成本从 ¥600/份压到 ¥200。
AI 投流日报：每日自动抓聚光后台数据，生成诊断 commentary（类似 ads/data.json 里 ai_commentary 字段）。

数据闭环 & 追踪

漏斗必须能"从签约回溯到具体一条笔记"才算闭环：

每条笔记配专属 CTA 关键词 / 链接
私信触发时自动打标 source_post_id
intake form 写入 utm 参数
签约时把 lead_id 关联 contract_id
归因报表按 source_post_id 聚合 ROI

部署 / CI 建议

Wrangler 用于 Workers / Pages 部署
GitHub Actions：PR → 预览环境 / main → 生产
D1 迁移：SQL migrations 放 git，每次 deploy 自动跑
环境：dev / staging / prod 三套，学生数据不进 dev

安全 / 合规

PDPA 同意书嵌入 intake form 顶部（见 08 §PDPA）
学生敏感数据（护照 / 银行）用 R2 + 加密，不进主库
员工权限最小化（接待看不到财务 / Marketing 看不到合同金额）
审计日志（所有关键操作落盘，保留 3 年）
第三方 API Key 走 Workers Secrets，不进前端

技术选型的 3 个老板视角建议

不要造轮子：发票 / 电子签 / 企业邮箱 / AI API 全部买服务，自己只造"业务流程"层。创业 90 天写 3 万行代码的老板最后都后悔了。
SaaS 产品化是 Q2 的事：前 90 天先用 CRM / Notion / Sheets 混合跑通，第 4 月才开始做 SaaS 开源 / 卖给同行（那是第 2 条增长曲线）。
数据埋点优先于界面美化：每个 intake / 每次签约 / 每次付款都要落 DB + 打标签。3 个月后你能用 SQL 查出所有问题的"根"。